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浙江省诸暨市山下湖镇一处珍珠养殖基地，珠农查看珍珠生长情况。
诸暨市委宣传部供图

位于山下湖镇的世界淡水珍珠博物馆外景。
诸暨市委宣传部供图

山下湖镇一名主播在直播中推介珍珠产品。
新华社记者 韩传号摄

消费者在位于山下湖镇的华东国际珠宝城选购珍珠饰品。
蒋力奔摄

从浙江省绍兴市中心出发，向西南方向驱车不到40公里，便来到诸暨东北部的山下湖镇。放眼望去，一家家珍珠门店林立，行人佩戴着珍珠耳环、珍珠项链，星星点点的白在镇上青山绿水间闪动。世界最大的淡水珍珠产销中心就在山下湖镇。这座面积不到50平方公里的小镇，出产全国80%、全球70%的淡水珍珠，去年珍珠产品销售额超400亿元。

记者来时，恰逢销售旺季，走进山下湖，拖着行李箱的采购商、梳妆打扮好的主播行色匆匆，镇子里格外热闹。

从叫卖到直播——

珍珠销售走到线上

拖着行李箱去哪？采购商们纷纷走进华东国际珠宝城。这座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鉴定服务于一体的珠宝城，是目前世界最大的淡水珍珠交易中心。

今年8月初，珠宝城的1000多家门店前，问价寻货的经销商络绎不绝。“有几个爆款全靠抢。”从青岛过来的李菁向记者介绍，她做了近10年珍珠生意，今年行情格外好，进货还得看手速，就连周边的酒店也一房难求。

待暮色渐浓，人群散去，主播接力登场，一盏盏直播灯被点亮，夜色中，珍珠在灯光的映衬下更显光泽，珠宝城俨然“不夜城”。

“喜欢的宝宝在评论区留言”“下了单加急发货”，晚7点，黛素珍珠在电商平台开播了，不到半小时，直播间涌进上万名观众。

“这种销售效果，颠覆了上一辈的想象。”黛素珍珠总经理詹超棋告诉记者，他父亲干了30多年的珍珠养殖，是山下湖镇第一批珠农。上世纪70年代，珠农们拿着开出的原珠摆摊叫卖，采购商得从大老远开车过来。而现在，只需一部手机，山下湖镇的珍珠便能销往世界各地。2018年起，黛素珍珠开始直播带货，既卖原珠，也卖成品，营业额翻了好几番。

山下湖镇的珍珠远销大洋彼岸。循着河蚌的淡淡腥气，记者在诗丽仙饰品有限公司近距离观看了一场跨境直播。

聚光灯下，主播周诗意娴熟地从河蚌中取出成色饱满的珍珠，操着流利的英文，向屏幕另一端的美国观众介绍。周诗意今年刚毕业，回到老家工作。珍珠开蚌的直播方式在TikTok平台上颇受欢迎，在她的直播间里，最多一次有2万人同时在线观看。

“形状不规则、五彩斑斓的巴洛克珍珠在海外销路很好。”公司负责人钱少聪观察到，这几年国外的珍珠消费市场还有不少空间。2020年下半年，他摸清海外社交媒体的运营规则后，组建起10多人的直播团队，把山下湖镇的珍珠成功卖到国外，美国、英国、日本等国家都是他的目标市场。钱少聪还筹划在海外建仓，缩短物流周期，进一步推广山下湖的珍珠。

目前，山下湖镇正加速筹备跨境电商综合服务基地，引进TikTok、亚马逊等跨境电商平台和DHL等海外头部物流公司，建设跨境平台共用海外仓，引导企业走出去，加速国际珠宝市场布局。

“想要一直火下去，就得把小珍珠做成大产业。”山下湖镇党委书记余灵君介绍，通过发放人才卡、配套高档硬件设施、加强公共服务等，山下湖集聚了更多人气。截至2022年底，来山下湖的创业者累计2.5万人，其中常驻山下湖的带货主播超3000人。

从污染到绿色——

珍珠培育实现生态转型

珍珠养殖长啥样？在山下湖镇的一处水塘边，记者看到水面波光粼粼，养殖珍珠的悬浮式自动升降挂养装置横平竖直、串珠成线，这是“中国珍珠之都”的独特一景。

很难想象，10多年前山下湖镇珍珠养殖还很粗放。为提高珍珠产量、缩短养殖周期，许多珠农直接把鸡鸭粪便倒进湖中，导致养殖区水体长期发黑发臭。待取珠时，剖蚌厂的废弃蚌肉、蚌壳堆叠成山，腥臭味扑鼻而来，成了当地人的“噩梦”。

“当时一开窗，刺鼻的气味就会飘进屋里。”泌湖村村民魏国松养了40多年河蚌，回忆起这段往事，他直皱眉头。

为保护水源，2017年2月，诸暨出台了严格的淡水珍珠“禁养令”，出水口水质不达标的养殖户一律关停，确保蚌塘出水为Ⅲ类水。效果“立竿见影”：山下湖镇珍珠养殖总面积从8000亩骤降至4200亩。有珠农感慨：“山下湖镇下了‘壮士断腕’的决心。”

“全村人都靠珍珠吃饭，损失惨重啊。”魏国松回忆，当时只能逼着自己谋出路：对养殖尾水进行严格生态化处理、在养殖池内种净化水草、学习“蚌+鱼”“蚌+藕”等水产套养方式，珍珠养殖逐渐实现绿色转型。

在山下湖镇的一珍珠养殖基地，记者还看到一种新型养殖技术：技术员打开养殖自动化系统，根据指令，事先培育好的藻类便能精准输送进河蚌体内。

“通过‘打点滴’的方式，河蚌在水里‘吃喝不愁’，从根上切断了污染。”浙江清湖控股集团总经理任科专介绍。2018年，他们研发的这项技术被浙江全省重点推介，长久以来摆在珍珠养殖和水体保护之间的矛盾得以化解。不仅如此，珍珠养殖效益也大幅提升。“传统养殖方法每亩仅产出1000只珍珠，如今最高可达10000只，亩产值20万元。”任科专说。

完成生态改造后，山下湖珍珠养殖区域水质从曾经的劣V类变为Ⅲ类水，有的甚至达Ⅱ类，优质水域中养出的珍珠色泽更加透亮，出产珍珠直径、体色、光洁度等指标均有提升。

河蚌养殖面积虽然减少了，但山下湖镇珍珠的质量、附加值逐年提升，2017年至2022年，山下湖镇的珍珠销售额从不足百亿元跃升至400亿元以上。

从拼量到比质——

珍珠有了高附加值

不久前，诸暨市政府包机去了趟香港。机舱里有超300家珍珠企业（商户），满满当当坐了近800人。大伙此行是来参加第39届香港国际珠宝展的，这场世界级珠宝盛会专门设置了“诸暨馆”展区。

阮仕珍珠的柜台前，不少客户慕名而来，阮仕珍珠线下及达人事业部总经理王芳忙得晕头转向：“今年的展览是10多年来最火爆的一次，成交量创了新高。”

早在2013年，阮仕珍珠就曾作为国礼赠送给外宾。自1988年做中高端珍珠原料批发起家，这些年，山下湖本土品牌阮仕珍珠通过产品研发、珠宝设计、品牌培育，坐上了中国珍珠的头把交椅。“我们希望把中国的高品质珍珠带到国际市场。”王芳说。

此行，不少参展商有一个共同的感受：诸暨山下湖珍珠在国际珍珠市场上的话语权越来越大。

早年间，中国人工养殖的淡水珍珠普遍存在珠径小、正圆率低、颜色单一等问题，价格也只有海水珍珠的1/10，如何打破“麻袋装、论斤卖”的传统发展方式，在世界众多珍珠品牌中脱颖而出？靠着技术创新、设计成果转化，山下湖打了一场漂亮的突围战。几家行业龙头企业率先探索研发淡水珍珠插核技术，攻克漂白增光染色技术瓶颈，有效弥补了珠径小、正圆率低、颜色单一等缺陷。如山下湖镇的“爱迪生”等品牌，品质比肩“澳白”“AKOYA”等国际知名海水珍珠品种。

“从原珠批发到成品零售，改变源自持之以恒的品牌打造。”诸暨市易承珍珠养殖有限公司总经理陈洪江向记者介绍，他们请来国际知名珠宝设计师，结合中国传统文化推出的“如梦令”“山海情”“凤求凰”等国潮系列珍珠饰品，在海内外受到不少消费者的追捧。

此外，依托珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等载体，山下湖镇引进国内外珠宝设计师200余名，连续3年举办世界珍珠设计大赛，主动适应消费变化趋势。据了解，2023年，山下湖镇还将加强国际品牌中心建设，吸引K金、彩宝、玉石等国内外大牌企业落户，持续扩大山下湖在珠宝界的朋友圈。

走过半个多世纪，山下湖镇实现从资源供给到品牌引领，从国内珍珠产业“龙头”到在国际市场站稳脚跟。看到小镇巨变，诸暨市委书记沈志江说：“诸暨珍珠已经从‘乡间小湖’登上了世界舞台,未来将围绕打造‘千亿级美丽产业’目标，加快推动珍珠产业向高端化高品质跃迁。”

（寿思越参与采写）